如果你不能改變世界,就改變你自己

 

 

 

如果你不能改變世界,就改變你自己

到了機場,我給他留了一張名片,說:“你有沒有興趣這個星期五​​到我辦公室,
給微硬的員工講一講你怎麼開出租車的?
你就當打著表,60公里一小時,你講多久,我就付你多少錢。給我電話。”
沒等司機回話,我便走了。在飛機上,我迫不及待地寫下了這堂生動的MBA課。
(這篇文章你一定要看完,認真看完,必有收穫!)
我要從徐家匯趕去機場,於是匆匆結束了一個會議,在美羅大廈前搜索出租車。
一輛大眾發現了我,非常專業地停在我面前。這一停,
就有了後面的這個讓我深感震撼的故事,像上了一堂生動的MBA課。

“去哪裡?”
“機場。”
“好的。”司機好像沒有停下來的意思,繼續說:
“我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意,這裡我只做兩個地方:
美羅大廈和均瑤大廈。接到你之前,我在美羅大廈門口兜了兩圈,
終於被我看到你了。從寫字樓裡出來的,肯定去的不近。”
“哦,你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做出租車司機,也要用科學的方法。”他說。
我一愣,頓時很有些興趣:“什麼科學的方法?”
“要懂得統計。我做過精確的計算,我每天開17個小時的車,每小時成本34.5元……”
我打斷了司機的話:“怎麼算出來的?”
“你算啊,我每天要交380元的份子錢,油費大概210元左右。
一天17小時,平均每小時固定成本22元,
交給公司平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.5元?”

我有些驚訝,我打了10年車,第一次聽到有出租車司機這麼計算成本,
於是打算繼續和他交談下去,也用來打發在路上的無聊時間:
“以前的司機都和我說,每公里成本0.3元,另外每天交多少錢之類的。”
“成本是不能按公里算的,只能按時間算。你看,計價器有一個檢查功能,
你可以看到一天的詳細記錄。我做過數據分析,每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。
如果上來一個起步價10元,大概要開10分鐘,也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本,
就是9.8元。不賺錢啊。打個比方,如果說做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯,
做10元的客人,就會連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”

太強了,這位師傅聽上去真不像出租車司機,到像是一位成本核算師。
“那你怎麼辦呢?”我更感興趣了,看來去機場的路上還能學到新東西,於是繼續問。
“千萬不能被客戶拉了滿街跑,而是通過選擇停車的地點、時間和客戶,主動決定你要去的地方。”
我非常驚訝,這聽上去很有意思。
司機繼續說:“有人說做出租車司機是靠運氣吃飯的職業,
我以為不是。你要站在客戶的位置上,從客戶的角度去思考。”
這句話聽上去很專業,有點像很多商業管理培訓老師說的“put yourself in to others shoes”。
“給你舉個例子,醫院門口,一個拿著藥的,一個拿著臉盆的,你帶哪一個?”
我想了想,說不知道。

“你要帶那個拿臉盆的。一般人小病小痛的到醫院看一看,拿點藥,
不一定會去很遠的醫院。拿著臉盆打車的,那是出院的。
住院哪有不死人的?今天二樓的誰死了,明天三樓又死了一個,
從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,重新認識生命的意義,
健康才最重要。那天這個說:走,去青浦。眼睛都不眨一下。
你說他會打車到人民廣場,再去坐青浦線嗎?絕對不會!”

我不由得開始佩服起這個出租車司機。
“再給你舉個例子。那天人民廣場,三個人在前面招手。一個年輕女子,
拿著小包,剛買完東西;還有一對青年男女,一看就是逛街的;
第三個是個里面穿絨襯衫的,外面羽絨服的男子,拿著筆記本包。
我看一個人只要3秒鐘,之後毫不猶豫地停在這個男子面前。
這個男的上車後還沒說去什麼地方就忍不住問我'為什麼你毫不猶豫地開到我面前?
前面還有兩個人,他們要是想上車,我也不好意思和他們搶。'”
司機回答說:“中午的時候,還有十幾分鐘就1點了。
那個女孩子是中午溜出來買東西的,估計公司很近;
那對男女是遊客,沒拿什麼東西,不會去很遠;你是出去辦事的,
拿著筆記本包,一看就是公務,而且這個時候出去,估計應該不會近。”
那個男的就說:“你說對了,去寶山。”
“那些在超市門口、地鐵口打車,穿著睡衣的人可能去很遠嗎?
可能去機場嗎?機場也不會讓她進啊。”司機越說越有興致。
“有道理!”我越聽也越感覺有意思。
“很多司機都抱怨,生意不好做,油價又漲了,都從別人身上找原因。
我說,你總是從別人身上找原因,​​自己將永遠不能得到提高。從自己身上找找看,問題出在哪裡。”

這話聽起來好熟,好像是“如果你不能改變世界,就改變你自己”,
或者StevenCorvey的“影響圈和關注圈”的翻版。
“有一次,在南丹路一個人攔車,去田林。後來又有一次,一個人在南丹路攔車,還是去田林。我就問了,
怎麼你們從南丹路出來的人,很多都是去田林呢?人家說,
在南丹路有一個公共汽車總站,我們都是坐公共汽車從浦東到這裡,
然後搭車去田林的。我恍然大悟。再比如你看我們開過的這條路,
沒有寫字樓,沒有酒店,什麼都沒有,只有公共汽車站,
站在這裡攔車的多半都是剛下公共汽車的,再選擇一條最短路徑打車。
在這裡攔車的客戶通常不會高於15元。所以我說,態度決定一切!”

我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽出租車司機這麼說。
“要用科學的方法,統計學來做生意。天天等在地鐵站口排隊,
怎麼能賺到錢?每個月就賺500塊錢怎麼養活老婆孩子?
要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變成聰明的人;
一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人;一個很聰明的人學習知識可以變成天才。
有一次一個人打車去火車站,我問怎麼走。他說了一條路線,我說慢,於是我說了一條路線,
他又說繞遠了。我告訴他沒關係,我經常走比他有經驗,按他那麼走50塊,
按我的走法,等里程表50塊了,我就翻表,他只給50快就好了,
多的算我的。最後按我的路走,多走了4公里,卻快了25分鐘,我只收了50塊,乘客很高興,
省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢,但我相當於用1塊多錢買了25分鐘。
我剛才說了,我一小時的成本34.5塊,我多合算啊!”

聽完司機的話,我也越加佩服他。司機也沒閒著,繼續說:
“在大眾公司,一般一個司機三四千,做的好的大概五千左右,
頂級的司機大概每月能有七千。全大眾2萬個司機,大概只有兩三個司機,
每月能拿到八千以上,可謂萬里挑一。我就是這兩三個人中間的一個,
而且很穩定,基本不會有大的波動。”

太強了!到此為止,我已經對這個出租車司機佩服得五體投地。
我常常說我是一個快樂的車夫。有人說,你是因為賺的錢多,
所以快樂。我對他們說,你們錯了,正是因為我有快樂、
積極的心態,所以賺的錢多。要懂得體味工作帶給你的美。
堵在人民廣場的時候,很多司機抱怨,又堵車了,真是倒霉。
千萬不要這樣,用心體會一下這個城市的美,外面有很多漂亮的女孩子經過,
非常現代的高樓大廈,雖然買不起,但卻可以用欣賞的眼光去享受。
開車去機場,看著兩邊的綠色,多美啊!再看看里程表,一百多了,就更美了!
每一樣工作都有她美麗的地方,我們要懂得從工作中體會這種美麗。

我們反思一下,誰把自己的行業做到出租車司機這樣精確的分析?
你如果能認真的看完這個文章。是不是和我一樣有一種醍醐灌頂的感覺。
常常感覺工作裡只有工資能給自己動力。其實動力才決定態度,態度決定待遇!






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